经营户外服装加盟店解析

越来越多的朋友喜欢户外运动，其实户外用品商店在国外还是屡见不鲜的，在国内还是一门新鲜的创业项目。户外用品商店怎样经营才圆满?

顾客人群光顾户外用品商店的，一般是专职人士或白领，尤其是外贸公司和IT行业，年龄在二十岁到四十岁之间，月腰包不瘦属于中上水平。选址应先考虑交通和泊车是否便利，可以选在次商业地段，租金比人流量很大的黄金商业区低很多。店铺面积一般30平方米左右，如果租金便宜，可以扩大营业面积，增加一块酒吧式的交流区，张贴“驴友”们拍摄的各地照片、定期发布出游攻略，成为“驴友”们交流“驴行”心得的休闲场所。

投资开家户外用品商店的投资额在几十万元到上百万元不等，其中次进货需要较大的支出，其次就是店面租金。据业内人士介绍，户外用品的顾客，通常是朋友，以及与朋友有连带关系的人，这样形成了一个良性循环，不断扩展的消费群体。所以，寻找到一个志同道合的户外爱好者做合作者，意味着觅到了一批潜在消费群。目前国内许多户外用品商店，是靠俱乐部的活动去推动和发展户外运动，然后带动店里商品的销售。由商店来定期组织登山、攀岩、野营、探洞、漂流、溯溪、探险、游泳等各类户外运动，并开设户外运动学堂，教授户外运动的基本常识及如何应对紧急事件等。通过长期的引导、组织开展户外运动，参与者会越来越多，同时也形成了一批固定消费者。

产品构成从产品的构成来看，目前，户外产品还是以洋品牌为主打。国外品牌以历史悠久、质量上乘而深受户外运动爱好者的青睐。但由于国外品牌价格贵，代理费高，进货渠道复杂，因此进货成本也高。国内户外用品厂商虽然刚刚起步，但发展很快，已经崛起了一两家实力雄厚的企业。户外用品店可以选择代理某个产品，将有助于稳定货源和产品质量，也大限度地降低进货成本。

另外，通过专职财务软件来进行财务、进货管理和商品销售情况跟踪，可大大减轻店铺财务管理的工作量，从而降低管理成本。销售与进货会有一个曲线图显示，低于一定数量就要去进一些货。可根据销售情况考虑订货，也可根据各个不同渠道相同商品的价格，选择比较合适的价位和质量的商品。这样可以更好地控制成本，而寻找到好的进货渠道也是竞争制胜的关键。